卧底摆摊群后，我总结了一套实操指南

传播经济屏幕，你也渴望尝试吗？本文从摊位经济的价值出发，结合“个人体验”，梳理和总结了一套摊位指南，供大家分享。

谁会想到有一天计划生育办公室会负责生育，城市管理大队会开始发展摊位？

2020年，它真的很神奇。各城市纷纷实施相关政策，扩大经济规模。江西九江瑞昌市城管大队甚至主动给小商贩打电话，动员他们在指定地点摆摊设点。苏宁还立即推出了“夜市伙伴”的夜市支持计划，向摊主免费开放供应链、直播平台、社区平台，甚至有财务计划。

这个行业曾经被城市管理大队追逐，突然被吹捧为一夜之间城市的“烟火气氛”，有什么实用价值和可行性吗？

我整晚都在想这件事，想了一晚上之后，我真的有了空的想象力。本文从最有价值产品的理论价值和一点实践技能入手，希望能给大家带来价值。一个天才(颤音编号:helaoshi45)关于颤音的视频是非常合理的。我与你分享这份拷贝，希望能唤起我们共同的思考。

停滞的经济再次复苏。对于普通企业家来说，它最大的意义是什么:试错成本。在这个世界上，有无数高估自己的人，尤其是许多公司的白领，他们认为自己职位的价值是自己的。我所听到的是，客户觉得他的能力非常强，如果他开始做生意就不会有问题。事实上，这个位置是一台挖掘机。你在公司里用挖掘机工作，在生意中你必须带着铲子。许多人会被打得鼻青脸肿，所以有些人提出精益创业，一个叫做MVP的概念，是最小可实现的模式。

简单地说，简化你的项目，简化它，然后再简化它。只剩下一个功能了。一句话可以说得很清楚。然后你可以试着看看是否有人为这个功能付费。它验证的不仅仅是想法，还有执行。它是在保证最低损失的情况下执行的。许多人一步一步空因为他看到了一个幻觉，他们仍然认为他有一个好主意和一个好主意，只要他得到了钱，他就能成功。

那些在市场经济中生活过的人会明白这种想法毫无价值。让我们这样说吧，任何能想到好主意的人都已经想到了。许多人认为它是先进的，因为它视角小，没有世界观。

例如，当年的团购网站有什么不同？如果你改变了一个标志，你不能分辨谁是谁，细胞水平会互相复制。那为什么有些人能活下来，而有些人却不能？手术是生存的关键，电视剧有意无意地制造了这种幻觉。它有一个开始和一个结束，然后在中间有一个简短的提及。如果你下意识地相信这一点，结果会非常可怕。

推广经济的最好地方是，它可以极其有效地降低反复试验的成本，并以最低的成本认识世界的真相。例如，为了开一家餐馆，一些人原本想卖掉他们的房子，借更多的钱，得到一百万或两百万，购买设备，装饰他们的商店，培训他们的员工。他们需要的只是东风。然后东风没有来。

事实上，如果它很好吃，为什么不先租一辆三轮车，然后卖给别人尝一尝。当你家门口排着长队时，当需求超过供给时，考虑租一家商店。不是所有事情都可以这样做，但至少它可以验证想法，验证执行，并验证恢复交易的能力。最简单的是测试一个人是否会丢面子的能力。99%的人已经在是否能丢面子的问题上输了。

不要总是想成为一个大老板，首先看看你能否从一个摊贩做起，一个能很好地控制成本的人，再失败是有下限的。

——3——作者总结了卧底摊贩群体中职业摊贩职业生涯中三个最有利可图的类别:

食品:净利润高，消费频率高。只要人流量足够大，每晚的收入就非常稳定。服装:净利润低，消费频率低，类别单一，数量大，价格低，赚钱的人流量大；游戏介绍:游戏摊位多，净利润高，销售场景复杂，运行不方便，流量大可以赚钱。好的，下面是一个具体的实用指南，它分为以下几个部分:市场监管、抽查、产品选择、摊位准备项目、销售交易、摊位注意事项，以及前人的一些仔细的部分。正如上面的MVP价值所述，对于这种投资少、风险低、时间灵活的创业模式来说，最重要的是赚钱。

因此，对于没有经验和资本的企业家来说，这是一个非常好的选择。没有社会经验的大学生、第一次创业的小白脸企业家、有孩子的珍贵母亲、下班后有充足时间赚钱的白领和蓝领工人，甚至那些曾经下载和注册众包应用的公司，都可以被合法化和推广。

第1步:市场曲调、景点

地点:考虑夜市、学校、工业园、商业街、公园、乡村集市、地铁出口、主要街道、超市入口、景点等。(不要选择人多但没有摊位的地方，必须有城管)；

人员流动:人员流动的数量决定你的营业额。如果营业额小，人员流动少，如果职位不对，就改变它。人群流动的时间分布:决定何时离开展位；目标群体:收入和生活习惯的结合决定了你销售什么产品以及你给它们定价多少。展位保安:收费吗？有城市经理吗？竞争者？第二步:选择和四个推荐类别

四类:

吃(早餐夜市、特色小吃、蔬菜和水果)；穿戴(男女服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰(这个大学女生有最创业的选择)；日常使用(锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆品及相关物品)；玩耍(儿童玩具、盆栽植物、肉、花、书)。根据您选择的地点和目标群体决定销售什么。不要认为你喜欢顾客喜欢的东西，你想销售市场需要的东西。

质量:你应该考虑回头客，为长期经营做准备，所以你不应该选择太多的东西，不要一蹴而就。价格定位:从消费者的角度来看，摊位上的商品应该更便宜，否则他们宁愿去商场和超市购买。当人们听到你的报价时，让他们觉得很便宜！如今，人们已经习惯了网上购物，目标白领群体的价格低于淘宝的邮费。不管他们有多高，他们都会上网购买。老年人/工人/乡镇可接受的价格是指竞争激烈的价格，高收入人群的消费习惯决定了他们不太可能选择摊点。类别:实现垂直类别，当它更大时考虑做其他事情。例如，如果你卖衣服，你会买衣服，你会停止卖盐水鸭。摊位产品应便于携带；第一次不要进口太多，控制库存，扔掉最后一批货物。商品对你没用，钱是有用的，尤其是一些有时限的产品。购买渠道:利用地理位置找到一些工厂的最终产品和库存，并谈论一些购物中心和1688或网上购买的东西的退货。这个方面有点宽，不会深入。注意网上购物。你必须先买一个试试。步骤3:准备

拥有汽车的人实际上是在开车，所以后备箱里有盏灯很好。除了对停车位有一定的影响，你还可以开五菱洪光，它绝对是夜市中最漂亮的宝贝。考虑到很多人没有车，第一个摊位的规模也不必那么大，准备一些基本的东西。

为了摆摊，你必须展示你的商品。根据您的实际需求决定是否购买桌子或展示架。在网上搜索折叠货架上的摆摊物品非常方便。最好把整个耳环展示架都卖了。买袜子最基本的事情是买一块布，在地板上展示你的袜子。根据你的预算，用一张大纸真的是不可能的。现在，人们都很懒，没有人想去黑暗的地方仔细看你卖的东西。你应该让人们看到你在卖什么，并吸引他过来。光是第一步，所以在晚上，点亮它。带摊位的流动摊位将有一个小的发光二极管灯。固定展位将有整个100瓦节能灯和整个电缆板，5米以上有许多插座，以防止停电和准备两个充电灯。根据需要来一把遮阳伞；存放在货摊上的容器，如购买洗衣液的汽车，或行李、麻袋和蛇皮袋等。互联网上的整个收集代码的标志被打印出来并挂在你的脖子上(它可以防止其他人更改你的二维码，当你的手机死机时，它会回到商店。准备100元的零钱。虽然现在有些人用手机支付，但有些老人仍然使用现金。如果情况允许，整个扬声器可以播放预先录制的录音(这样，当你无法摆脱喊叫时，就可以播放收音机)。杂物:水杯、纸、充电宝(必要时，每次一群朋友因为手机没电而停止销售)、折叠凳，因为这是一个长期的抗日战争过程(所有不注意的人都直接坐在地上)；带上你的宠物、猫、狗和婴儿来吸引注意力(排水方法之一)。朋友们在卖海龟的后期买了一个氢气球。孩子们通常一眼就能看到他的气球，然后去卖海龟。最后，摆摊时的注意事项

注意假钱，注意小偷，注意城市管理，城市管理不会干涉现在允许的地方。控制你的心态，不要把它理想化。你也许不能在摊位开始时就卖掉它。没关系。你总是卖掉它，换个地方，坚持卖掉它。一开始，你不需要一个一个地卖。有些人非常谨慎，这很容易让你泄气。但是当一个顾客看了你一眼，你必须马上捡起来，而且周转率至少是一半。充满热情。如果一个客人想和你说话，你可以和他说话。你一定会遇到一些奇异的花，并为它们做好准备。努力工作。给予与得到，不要三天打鱼，两天打网，坚持与得到。最后，我祝每个老板大甩卖大发财！

作者:不要勉强应付；微信:ANONYMOUS_WJT，三年校园互联网从业者，曾任青松佐校园成长业务负责人，目前是一家营销策划公司的高级用户，负责创新产品渠道成长业务。

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