“为保住工作，我自愿降薪”：戳穿背后真相，就是你没“本事”
如何应对这个困难的世界？
美联创始人王星曾在2019年表示:“2019年是过去十年中最糟糕的一年，但它可能是未来十年中最好的一年。”
我不知道这是不是一个“乌鸦嘴”，但今天是艰难的。
经过一段特殊时期的洗礼，曾经挥金如土的年轻人" x白"和" x付"提前和6号玩小偷突然变得对价格敏感起来。从海底对价格上涨和快速调整的道歉可以看出这一点。
与“报复性消费”相比，越来越多的人担心自己会被解雇，选择“自愿减薪”。
在过去的40年里，世界一直处于一个相对美好的时代。没有大规模的战争，没有大规模的经济衰退，没有人能指望他的一生会见证历史。每次蝴蝶拍打翅膀，都会对个体产生颠覆性的影响。
西贝创始人贾曾说，西贝现金流好，不需要上市，但现实给了他一个教训:
“他们自身的造血能力和抗风险能力远远不够。”
传奇式的老板如此谦逊，更别说普通人了。更可怕的是，智能革命的浪潮将会把许多人压垮到没有残余的地步。
吴军博士曾在《智能时代:用大数据和智能革命重新定义未来》中说过，未来只有2%的人将从智能革命中受益，98%的人将被淘汰。
在大数据时代，机器智能将影响各个行业，例如未来的农业、制造业、体育、医疗保健、律师甚至编辑。支付低端健身费用的人将被机器取代。甚至低级别的律师和文字工作者也可能被电脑取代。计算机可以阅读和分析法律文件，并创造字符。
因此，问题出现了，如何应对这个四面楚歌的未来？
答案是，从现在开始，培养你的“技能”——软技能。
从现在开始，练习“技巧”
全球商业创造性思维领袖和行为战略专家基兰·弗拉纳根(Kieran Flanagan)和丹·格雷戈里(Dan Gregory)曾经组织了一个小组，采访了世界各地数百名成功人士、教育家、经济学家和未来学家，得出的结论是，《技能:应对未来世界的12种永久技能》一书已经编纂完成。
他们认为。在一个不断变化的世界里，只有掌握真正的“技能”，我们才能应对复杂多变的世界。
这种技能，也被称为永远的技能，是一种“软技能”，无论环境如何变化，都可以应付自由。
“软技能”相对于“硬技能”。“硬技能”是工业革命的产物，即与机器一起工作和与机器打交道的能力。例如，如果纺织工人一生都在学习编织和为工厂工作，他们将能够吃、喝和担心。但是在智能时代，机器人不用去厕所或请病假就能工作得又快又好，所以硬技能肯定会被淘汰。
“软技能”是不同的。他们更强调与人打交道，如个人创造力、沟通和自我控制，这是三种永久的技能。这三种技能可以细分为12种能力，即:
创造性技能:洞察力、转化、解决问题和灵活性；
沟通技巧:影响力，团队建设，信任，解码；
控制技能:自我控制、资源管理、秩序和执行。
在所有的能力中，我最想谈论的是影响力。因为在这个时代，每个人都应该专注于创造自己的品牌和传播自己的影响力。
03提高影响力，创造一个只属于自己的“人性化设计”。
在工业时代，提倡千人制，因为每个人都在和机器打交道，做着相似的工作。然而，在智力时代，我们都需要追求创造一个只属于我们的“一群人”的目标。
你可能会不屑一顾:你不是明星，所以你不需要塑造自己的影响力和培养自己的人。
你的想法太狭隘了。无论是希望孩子服从的父母，计划自己创业的新人，领导团队的领导者，还是推广产品的经理，影响力都是不可或缺的关键技能！
如果你看看大V网，在2019年淘宝直播收入中，威亚和李佳琪主播的总收入占30%，而无数其他大、中、小主播只能竞争剩余份额。
著名的意大利裔美国心理学家罗伯特·狄奥多尼在他的著作《影响力》中总结道:“我们喜欢和自己相似的人”。
你认为购买锚产品的消费者真的会因为需要它们而砍掉自己的手吗？不要。他们中的大多数人，因为被主人的个人魅力所征服，下意识地认为他和自己是一类人，所以他们会赞同他们推销的产品。“只要XX推荐，我相信我会下订单”。用通俗的话来说，网络红v正利用其影响力吸引更多的人，实现个人价值。
另一方面，理解影响的原因也会增加我们的知识储备，防止我们被愚弄和被洗脑。为什么不呢？
如何建立个人影响力？
"笑到最后的人通常是最有影响力的人，而不是最好的人."
在我们开始之前，我们必须首先打破我们头脑中的一个限制:在我们固有的观念中，聪明的人更有可能成功，因为我们的头脑走得更快。
但事实上，聪明人的成功率并不高。原因令人惊讶，因为他们更倾向于在关系中“赢”。相反，聪明自以为是的头脑已经亲手切断了成功的关键:影响力和它所散发的吸引力。
所以，如果你认为你的智商不高，不要担心，在建立影响力方面，你可能比聪明人有优势。
那么，我们如何提高我们的影响力呢？我将根据国情和本书的内容做如下分享。
1.知道你真正“卖”的是什么
艾·里斯和杰克·特劳特，被认为是世界顶尖的营销战略家，曾经在经典著作《定位》中揭示了一个真理。无论你是在卖商品还是你自己，你都必须在顾客心中定位产品。
你自满的是什么并不重要。你需要征服的客户认为你拥有的东西很重要。“销售”的核心在于展示价值。
如果你是父母，让你的孩子知道早睡早起和多吃蔬菜的价值。
如果你是老师，让学生知道好好学习的价值。
如果你是一名领导者，让员工知道跟随自己的价值。
具体来说，我们可以先用语言表达你提供的产品，然后用这些产品来唤起对方的情感，比如安全感或高度感，最后刺激未知顾客的心理暗流。
例如，尼克是一个树木艺术家和环保主义者。他的愿望是通过砍伐树木来唤起人们对环境的关注。根据他的描述，作者使他成为“树的化身”。
一楼销售:尼克移除被极端天气吹倒的树；
二级销售:顾客觉得尼克的工作是必要的，但这不是什么值得骄傲或宣传的事情。
销售的第三个层次:尼克利用树木艺术的加工技巧来保持树木的完整性，也可以利用废物让顾客觉得他们在为环境保护做贡献。
当你知道你想卖什么的时候，这是建立影响力的关键。
2.与他人协调你的价值观
在所有的冲突中，价值观的冲突是最难沟通的。这就是所谓的“道不同而不相合”。想想有不同想法的人，甚至是不可能完成的任务？
别这么说。一个真正成熟的人会理解同理心的重要性。销售的关键不是产品，而是对方的期望。
1996年，四川成都的一位农民抱怨说海尔洗衣机的排水管总是堵塞。服务人员发现农民用洗衣机洗红薯，红薯是红薯。红薯土大，当然容易被堵塞。在服务人员帮忙修理后，农夫非常感谢他，并感叹有一台洗衣机来帮助清洗红薯会很好。
原来，当甘薯收获季节，许多农民出售一些新鲜的甘薯，洗了很多甘薯，加工成薯条。然而，清洗红薯上的污渍需要时间和精力，所以农民们用洗衣机来清洗。
如果是一般的制造商，顶多帮着修理一下。然而，海尔创始人张瑞敏找到了商机。他成立了一个研究小组，研究如何制造满足农民需求的洗衣机。
1998年4月，这台新洗衣机投入批量生产。它不仅具备一般双桶洗衣机的所有功能，还能以848元的价格洗红薯、水果甚至蛤蜊。第一次，10，000个单位被生产并投放到农村，立即被抢劫和空。
记住，你卖的不是你喜欢的产品，而是你的顾客最需要的产品。
展示你将帮助他们成为什么样的人。
身份是提升生活影响力的关键因素。
我刚刚在智虎上刷了一个问题:“一个男人怎么能在精神上离不开你？”
其中一个高度赞扬的回答非常有趣。这个问题的答案是不断“输出”你的丈夫，成为一个向他展示世界的人。当然，这肯定是另一方关心的领域。通过自学，你必须让他觉得自己像一个“宝贝女孩”，谈论一切。你会一直给他惊喜的。只要你这么做，对方就会对你死心塌地。
为什么你这样做，对方就不能离开你？答案很简单。通过你的输出，他在心里感觉到你和他是同一个种类和“我们”。
你同意他的观点，也能带领他看到一个更大的世界。只要是成熟的男人，他怎么会不被这样的女孩打动呢？
4.培养你的情商
马云在清华的演讲中总结道，一个人必须依靠情商才能成功。你的情商很高。如果你抓住一个人和一个机会，你可能会站起来。情商也是领导力的关键。与“与众不同”的人相处，并且有耐心、宽宏大量和宽容是高情商领导者必须具备的能力。
提高情商的方法是去了解更多有同感的人，并试着去了解各种各样的人。只有当人们在没有主观假设的情况下被评估时，他们才能与他人建立真正的联系。
5.通过故事分享你的想法、价值观和指导。
在尤瓦尔·赫拉里的《人类简史》中，智人的优势在于可以构建一种共同的“想象”，即以童话为载体，使智人能够认同自己的族群，并达成更广泛的合作。
在原始社会，族群越大，合作越广泛，抵抗野生动物和自然灾害的能力越强，就能产生越多的后代。
感谢你对这些童话故事的影响，因为我们现代人都是智人的后代。
孩子们、员工、顾客和领导者怎么会喜欢听我们说话并同意我们的想法呢？学会讲故事。
通过讲故事，价值观被输出，思想被传播，影响力不断扩大。
当然，你不必追求和莎士比亚一样的文学天赋，只要你学会用情感来表达案例，就足以打动人们。
最后:
提高个人影响力不是零和游戏。自己赢，别人输，或者别人赢，自己输。你的影响力越大，你就越能吸引相同频率的人合作共赢。这是影响力给我们的礼物。
一个人可能走得更快，但只有一群人能走得更远。
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