为什么都跟阿里学管理？
文|田青
来源|笔记本人
阿里高管，如何增强团队的力量？阿里为什么倡导“花名文化”？作为一名经理，如何让团队保持全面的激情状态？
最近，笔记本电脑人的首席执行官周珂访问了全国各地。
当他在杭州参观一家由阿里前高管创办的公司时，不禁在公司的微信群中感受到:任何员工都可以嘲笑老板，整个公司都叫这个花名，但一个成立两年的10人团队创造了每年2000万的业绩，其中阿里文化的基因显然功不可没。
所以阿里设法，牛在哪里？
首先，不是虚张声势，只是授权
阿里巴巴星光熠熠。除了马云之外，太多的明星经理人都为人们所熟知。可以说，阿里巴巴是整个互联网行业最著名的人物。创始人造就高管，高管也造就员工，这是一种不同层面的授权状态。
因为阿里追求:一个人的地位越高，他的成功就越取决于他的下属能否先成功。追求个人成就感的英雄主义是人的本性，但管理的本质是通过他人获得结果。
这不仅需要放弃舞台的头脑，还需要帮助下属搭建舞台的能力，更需要抑制自己垄断舞台的欲望。
因此，对于个人能力较高的管理者来说，测试他们的本性就越困难。管理者不能炫耀自己的能力和权力，而是试图让下属觉得自己很有能力:
1.成为下属资源库
有些人嘲笑说，孩子的未来取决于“拼写他们的父亲”，而下属的未来取决于“拼写他们主管的资源库”。
在阿里，做管理是为下属提供服务的环节。
无论下属需要什么资源，无论是物质要求还是个人推荐，他们都需要经理的支持。因此，它是检验经理协调内部和外部资源以及公司各方面的能力，并帮助下属以更快的速度和更好的结果发展的关键指标。
2.成为你下属的教练
阿里的销售之神何学友曾经说过:“作为经理，当教练可能比当导师更重要。”
导师会更多地谈论理论，但教练会帮助他；教练将发现球员的潜力，并进入战场监督战争，帮助球员实现他们的潜力；蔻驰经理就像一面镜子，可以让下属看到自己的盲点；他们也会让他们的下属承担责任，找到解决他们遇到的困难的方法。
3.成为下属的员工
经理的日常生活就是听下属的报告。
当一个下属描述一个特定的情况时，经理应该能够立即判断有多少变量。
列出所有最重要的变量，在脑海中快速排序和打分，并给出最好的建议。此外，所有这一切都取决于直觉判断。
管理者的这种直觉往往是理解和长期积累形成的经验价值。管理者应该做的是在每个关键节点给出准确的控制和判断意见。
阿里追求:始终明确下属是第一责任人，这样下属才会有责任感并逐渐成长。
第二，它既施加压力又减压
作为一名管理者，既要严格坚持工作的进度和质量，以实现目标，又要关心下属。实际上很难理解这种规模感。如果上级和下级不好，他们会“近则自卑，远则抱怨”。
阿里巴巴是第一个在两者之间取得良好平衡的公司。尤其是中国铁军团队充分发挥了这种平衡艺术。
铁军有铁一样的纪律和铁一样的执行力，而马云一次又一次设定的绩效指标在当时似乎是不可能实现的。然而，在这种超高压下，阿里铁军沉浸在轻松愉快的工作氛围中，一路创造了许多神话级的行业传奇。
众所周知，阿里提倡花名文化。不过，与其他互联网公司给出的英文名字不同，阿里的花名更像是阿里巴巴“向体学习，向西用”管理精髓的缩影，充满江湖文化和武术气质。
每个人都有一个花名。因此，有一种无形的信念把人们的心连在一起。每个人都像一条生活在同一水域的鱼，同甘共苦，同饮一水，同呼吸一口空气。面对行业内各种激烈的竞争，有可能让羌族消失在有说有笑之中。
1.花名可以减少层次之间的隔膜，带来亲密感
在他的早期，卫哲空阿里B2B，一个穿着西装打着领带的前外国公司高管，在“图巴路”团队中尤其不合适。
然后有一天他说:不要再叫我“宗伟”，也不要再叫甘总土扒貂。毕竟，“胃肿”和“肝肿”是不舒服的，所以“葛”和“阿甘”的花名就成了阿里人对和甘的称呼。
2.花名能让人专注于解决问题，而不是困难
虽然个性化的头衔是一个小小的改变，但它能给员工以自我肯定、心理安全感和外部和谐。
有学者评论说，花名是阿里·小二平凡生活中的一个英雄梦。是的，因为阿里的花名只允许在武侠小说中使用正面人物的名字。“英雄”和“少侠”互呼其名时，都是以侠义精神互相激励，使人们能够以有利于自我肯定和心理安全的方式表达自己，从而缓解情绪疲劳。
第三，持久的血液，驱散到黑暗中
当每个人第一次接触工作时，他们通常有“三分钟的血液”。然而，自然法则是“熵增”的原理，也就是说，除非能量是从外部输入的，否则一个孤立系统的秩序总是会慢慢崩溃。例如，一杯开水会慢慢变成冷水，这个过程是不可逆的。除非你再加热，否则冷水不会变成开水。
经理的任务是抑制这种冷却和恶化的过程。
每个经理心里都有一个动力源系统，它不仅能点燃自己，还能把这种激情传递给团队，带动整个团队精神充满激情。因此，经理就像希腊神话被惩罚的西西弗斯。当石头继续下落时，他会继续把石头推上去。
阿里中工的传奇人物贺雪友，是一个拥有自己引擎的充满激情的体格。直到今天，当他遇见他时，他仍然会被他强大的光环和充满激情所感染。
这种真正的热情不仅在风平浪静的时候可以获得，而且可以传递给整个团队十年。
2003年，何学友为赢得11个销售冠军而震惊。第二年，他被提升为总经理，并连续两个月成为国家销售团队，可谓风光无限。
然而，在美好时光过后不久，该组织给了他一个巨大的考验:他被降职到东莞，在全国表现排名第一，理由是批评他反对他的同事。
直到多年以后，原广东省政委郭会文告诉贺学友，他们邀请他作为救星来拯救东莞。然而，当时何学友对此一无所知。虽然铁军非常伤心和失望，但他是铁军，他的命令是要执行的。一周后，何学友飞往东莞，从零开始组建新的团队。
当时东莞有20多名销售人员，但每月总销售额只有10-70万元，他在杭州带了一个7人团队，每月业绩182万元。从天堂坠入地狱的“救世主”并没有立即出现。第一个月，何学友的团队只签了一份订单，第二个月，他签了两份订单。
东莞的表现太难了。首先，香港有很多港商和台商，他们有良好的外贸渠道。他们的安全培训训练有素，销售人员在会见客户时有许多困难；其次，即使他们尽最大努力获取老板的手机号码，他们也发现在中国面试他们往往很难；此外，东莞的法律和秩序是出了名的糟糕，何学友团队的两名销售人员被抢。
销售员活不下去了，而贺学友的处境也很惨淡。他的月薪约为3500元，但他每月需要近15000元的抵押贷款和汽车贷款。绝望中，他不得不借钱度日。缺乏光明的未来导致东莞销售人员流动性大，不利于营造良好的团队氛围。
如果说以前的销售生涯可以称得上是何学友工作场所的巅峰，那么这段时间的主管无疑是他人生的最低点。中国供应的高管们回忆说，东莞是中国供应部门的传奇人物何学友真正改变的地方。
当太多人放弃头盔逃跑时，真正的经理会失去信心，冷静下来并找到症结所在，想出克服胜利信念的方法，并坚定地带领团队走出黑暗走向光明。
为此，何学友开发了一套有效的游戏风格，这是他后来独特的销售方法的原型:
1.我只看到“第一关键绩效指标”(关键决策者)
带领团队消除大量无效访问，即“劝说是完美的，对方是错误的”。
2.重塑销售流程
由于决策者已经离开家很长时间，传统的过程被改变为三个步骤:
(1)先给决策者电话号码；
2 .海外电话邀请他们返回东莞讨论外贸业务拓展方法；
③会面并签署账单。
3.在一边签名
当你第一次见面时，你必须给顾客签名。何学友在卖皇冠的时候第一次签约率达到了40%，这个纪录从来没有被打破过。他将这一独家技能传授给整个团队，并努力抓住每一次来之不易的海外邀请面试机会。
每位经理，
都需要有销售思维！
今年上半年，当疫情令人不安时，提醒我们，
确保现金流永远是王！
