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推销员的举手之劳,换来的却是万元订单,你能吗

时间:2020-06-28 10:48:41点击:

最近,这样的场景在河南郑州的硅谷购物中心上演。一位70岁的老人为了下载歌曲去了大半个购物中心,却没有人理会。一个电脑商店的售货员看到他免费为老人下载歌曲。歌曲下载后,老人拿出20元钱准备给售货员,但售货员说是免费服务。一周后,老人带着他的孙子再次走进商店,买了21台价值5万元的办公电脑。fe9a490b2c66ad05a9f6c122051b89d.jpg

为什么推销员做了一点点工作就能赢得5万元的订单?有很多这样的例子吗?真的很多。

如果你是推销员,你会做同样的事吗?

我不得不说,达成这笔交易是有一定运气的。如果销售人员放弃给老人下载歌曲,恐怕这个订单注定会错过他。一些网民说他们也经历过类似的事情。我们能从这个真实的案例中学到什么?3c723c20560c5989a3005b4632db300.jpg

首先,在销售产品之前销售角色

比销售技能更重要的是我们的性格。当顾客第一次接触我们时,他们应该感受到我们的真诚、尊重和亲和力,这是销售的开始。顾客为什么付账?它来自信任,而信任是基于性格的。如果你不能做到这一点,顾客就不能和你一起购买;35faf417f9b709ae9fc410a9453b96e.jpg

第二,优质服务不是靠嘴,而是靠心

销售人员通常专注于介绍产品特性。他们不完全理解服务这个词,但也低估了服务的重要性。众所周知,相似产品之间的差异越来越小。为什么你让顾客选择你而不是别人?顾客购买的先决条件是由他们的喜好决定的,而服务只是打动顾客心灵的垫脚石。所谓的服务就是卖人心。如果你得到了顾客的心,顾客肯定会选择你;6T$SV{`4_H[J3L%0[[HMR6B.png

第三,机会就藏在服务中,你能把握住吗

销售人员每天接待顾客,这些顾客可能成为你的伙伴、朋友或贵族。请不要忽视你周围的任何顾客,因为你不知道他背后的人能为你创造多少利益。

如今,大多数销售人员渴望快速成功和立竿见影的效益,只看到现在,而不是未来。当利益摆在我们面前时,每个人都愿意匆忙去做。众所周知,那些成功的人会先做,所以这些成功的人会得到别人看不到但想要的东西。}S$2$KS65(G2_RH91HP))TQ.png

你在日常促销中有过类似的情况吗?

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