需求—缔造伟大商业传奇的根本力量：如何当一名需求创造大师？

创造需求需要解决一个谜，这是人类学、心理学、科学技术、设计、经济学、基础设施和许多其他因素的奇怪组合。今天，第一管理学院推荐了一本名为《需求:创造伟大商业传奇的根本力量》的书通过对智能需求创造者的深入分析，这本书解释了他们是如何解决让我们的生活变得痛苦、不方便、浪费甚至危险的日常问题，他们是如何开发出不被人们拒绝的优秀产品，让竞争对手难以模仿，以及他们是如何最终解决这些问题并成为消费者心中不可替代的图腾。同时，它提出了需求创造的六个关键点，人们不能拒绝，竞争对手也不能复制。它在人们无法接受的现状和他们真正期望的理想之间架起了一座桥梁。

首先，需求是什么

个人层面:当我们谈论需求时，马斯洛的需求层次理论是我们不能逃避的第一件事。从人类的生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求到自我实现需求，这些需求层层上升，逐渐形成需求金字塔。

社会层面:工业的崛起、创造就业机会、获得能源、清洁水、医疗保健、金融服务、有用信息以及人们迫切需要的一切。

总的来说，需求源于人们或社会遇到的问题。需求是围绕着人们解决问题。所有的需求都应该归功于对“人”的理解。

二、创造需求的六个关键

1.赋予产品魔力

给产品带来他们无法放弃的情感共鸣。赢家不是先行者，而是第一个能够产生情感共鸣并把握市场方向的人。

2.化解生活中的烦恼

解决客户还没有告诉你的问题。

3.构建完美的背景因素

看似无关的因素决定了产品的成败。

4、寻找刺激的力量

让“潜在”需求变成“真实”需求。创造需求的最大障碍是人们的惰性、偏执、习惯和MoMo。大多数听说过某种产品的人会持观望态度，无意购买。正是这种态度限制了需求的增长。只有杠杆才能激励人们采取行动。

5、创建45条产品精度曲线

无论从技术角度还是情感角度来看，产品的每一项改进都会打开一个新的市场需求层，并将模仿他人的人挤压到一个更小的空范围内。

6.去平均

在复杂的市场环境中，“去平均化”方法使需求创造者意识到“平均客户”根本不存在，没有完美的产品可以满足所有人，并且一次只能服务一类用户。即使是不同的客户也有不同的麻烦情况。

提高产品发布成功率的三、七种思路

结论

不管我们花多少钱，我们真正想要的和我们实际购买的之间总是有巨大的差距。这一差距代表着创造新需求的机会。这本书的理解和归纳基本上被描述了。如果你对这本书的内容感兴趣，你不妨读一下这本书。从原作中感受到神秘将是一个巨大的收获。

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