管理：不仅仅是下要求那么简单！

在最近的一次在线培训中，学员们问了这样一个问题:“老师，公司应该要求员工写日记吗？为什么我们公司要求每天写日记，而员工不愿意这样做，并表达他们的厌恶。他们不会认真填写各种日记。他们每天都要跑，非常累！”

中的现象非常值得我们讨论，所以今天我将用这篇文章来分享胡夫的观点。

为什么员工讨厌高级管理要求？

管理中有一个不值得定律:如果一个员工在心里觉得自己对自己没有意义，不值得去做，他就没有思考和创新的动力，也不会尽力去做好。即使做了这样的事，他也不会有成就感。如果他没有完成并且失败了，他也不会感到内疚。

在一家公司的男厕所外面，几个老推销员聚在一起抽烟聊天。他们抱怨公司要求销售人员每周填写并更新“销售漏斗表”。

a:这些领导无事可做，无事可做，销售需要填写什么表格，最好多经营几个客户！

b:也就是说，他们停止经营业务已经多久了，他们已经知道下一个指标。现在他们还在做这么多的表格，这不是困扰着人们吗？这张表格能帮助我提高成绩吗？

c:我所有的客户都在我的脑子里，写清楚东西需要时间。我真的厌倦了这样的要求。这些领导只能在不知情的情况下看着表格填写！

d:那些新员工每天都在忙着填写表格，没有生意可做。有什么用？据估计，我们的经理不会亲自填写这张表格。如果公司想填写这张表格，它会直接压在我们身上。

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任何做过销售管理的人都知道，在to B行业，销售漏斗可以在进度管理、客户关键点干预、销售预测等方面发挥巨大作用。然而，当实施经常开始时，上级发出一套模板和填写说明，但它总是遭到销售人员的极大抵制，甚至大多数企业最终都没有这样做。

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三个原因

员工“讨厌”上级的要求，主要有以下三个原因:

第一，不懂，不想用！

秒，不，不！

第三，没用，为什么？

这三个方面，实际上是经理在下达要求，应该有针对性地解决！

否则，无论管理方法有多好或实际上对员工有什么好处，都可能被视为“麻烦”,因而无法取得良好的实施效果。

优秀的管理者至少应该做三件事

胡夫从三个方面总结了管理者的自我要求:

a .宣传而不是命令

企业组织不是一个限制性很强的环境，员工在不接受的时候可以选择离开。如果“管理”被理解为“不可侵犯的命令”，恐怕管理者将不得不付出巨大的代价。

以每日报告为例。过去没有这样做过。现在的要求是改变习惯的过程。有意见和抵制是正常的。此时，管理者需要做的是“宣传”并告诉他们为什么要从员工的角度来做这件事。如何做好？如果做得好，会带来什么好处？

例如，在一个由15名成员组成的部门中，经理在实施日报之前召开了一次会议，讨论以下几点:

1。注意工作结果的定义，希望每个人每天都有结果，不要混日子。

2。每天把每个人的工作成果传递给每个人，看看谁在努力工作，谁在偷懒，一目了然；

3。建立一个水果基金，谁不能完成将不得不支付几美元，也可以用来执行一分钟的程序或20俯卧撑，以取代第二天的工作；

4。选择一名每天都做得最好的员工进行表扬。如果员工没有被选为最佳，就不可能在季度评估中评估绩效。

5。我告诉每个人日报不是一种形式，而是工作开始时的计划和一天的总结。每天必须在10分钟内完成，并提出问题和建议。

6。经理自己每天都会做一个。

199会议后，大家开始重视日报的要求。虽然开始时有些颠簸，但他们坚持下来，并且越来越好。甚至一些员工也感受到了下面描述的好处:一旦他们每天做了大量的工作，他们就会一天比一天累。现在把它写出来，每天我都看到我的工作有了结果，我的线条感和成就感也更强了。接下来，我应该做好周计划，这样日报就可以有条理了。

参见？通过日报，员工感到有必要自发地制定周计划，这是成功的。

如果您更改了场景，经理必须严格按照模板填写会议内容并每天接受。如果你付不起罚款，效果会好吗？即使全部上交，内容也会大打折扣，因为每个人都会使用“应付”的方法。

b .树立榜样

即使经理非常善于煽动气氛和引导员工，如果他言行不一，或者如果他不能满足员工的要求，员工也会很快看到并“学习”。a

分公司总经理会议强调，必须严格遵守财务制度，特别是要注意业务费用的投入和产出，严禁虚报。

，然而，他自己的一些费用却在一些员工的窃窃私语中悄然而至。世界上没有不透风的墙。如果他不能树立榜样，经理的任何要求都会成为笑柄。

摄氏度。您需要投资

摄氏度。管理者永远不要认为他们可以通过找到一个好的方法来解放自己。

胡夫告诉你，只要你坐在管理岗位上，你就不能被解放。你必须关注你的团队，关注他们的表现和效率，关注他们如何理解你的需求，他们是否重视你的需求，以及他们是否能带来预期的结果。

哪个经理不担心？

胡夫年轻时实际上并不是一个听话的雇员。与其他企业相比，华为更无情。它不需要每日报告，但要求我们在每次拜访客户或交流或会面后，在Lotus Notes中填写流程、机会和发现的问题。

，你知道，团队很大，总是有漏洞可钻，不管领导有多优秀，都很难时刻关注每个人。老胡一开始没有认真填写表格，也没有用脑子写机会和问题。他好几次都很好，觉得这是一种形式。

拜访了一家运营商的主要客户。我只是没有时间做任何事情。我还写下了引导客户的过程，觉得这次访问对项目非常有价值。点击

提交后，我自己写的，没想到我的上司会看到。我没想到十几分钟后，系统提示我对这张记录发表评论。当我打开它时，办公室的代表回答了我。他从我的话中看到了风险，并提出了几个关键问题。当时我不能回答他们。

作为一个重要项目，公司立即召开了会议，在这次会议上，再次讲述了访问过程中的原始故事，所有与会者提出了建议并热烈讨论，最后形成了即时行动分配

这件事对老胡有很深的影响，原来领导真的会看！每个

的经理都应该首先要求和使用自己的方法，否则不要责怪下属总是讨厌自己的管理要求！

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