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冯唐:成大器者,看10个字

时间:2020-05-20 10:03:15点击:

冯唐的身份是多样而单一的。他有20多年的管理实践,曾担任麦肯锡合伙人和华润医药集团首席执行官,也是一位多产的作家。

冯唐一直在思考为什么少数人能成功。为什么我们能继续取得伟大的成就?在这方面,他根据多年的东西方跨境管理经验进行了系统的思考。

管理是日常生活,修养是生活的实践,我是冯唐。

今天,我将开始第一课“冯唐成事心法”,给大家讲一讲“逆境管理”。

世事无常,如何应对逆境?逆境有很多种,比如雨、婚姻、流行病、公司倒闭、失业等等。今天,以始于2020年1月的新皇冠疫情为例,我们如何应对逆境?

在这一课中,我会给你一个十字箴言:看看你的脚,继续走,不要逆潮流而动。

看看你的脚

让我们先来谈谈“注意脚下”。我认为最重要的是,疫情已经到来,逆境已经到来,巨大的困难已经到来。不要惊慌。不要先吓自己。

1.看好现金

你怎么“看着你的脚”?我认为最重要的是改善现金状况。你想看看你有多少现金吗?英语中有一个词叫燃烧率,翻译成中文就是“基本消费”。也就是说,从大到小,一年、一个月甚至一天,你的组织、你的家庭和你的个人花费是多少?这是一个非常重要的数字。

例如,你自己的家庭:如果你经营一个家庭,会有现金流入和流出。现金流出在逆境中,尤其是当现金投入可能受到影响时,人们应该考虑减少家庭基本消费。怎么做?食物、衣服、住房和交通。

想想看:衣服,你真的需要这么多衣服吗?食物,你真的需要吃这么多吗?你确定你想变得这么胖吗?生活,我问一个建筑师,一个人至少需要多少生活空间才能感觉良好?他的回答非常明确:12平方米,包括阅读和享受,就足够了!

组织也是。如果你的现金可以维持6个月,甚至12个月,你就更有可能晚死,如果你晚死,你可能会从另一个角度活下来,因为先死的人的生意可能是你的。

例如,一条街上有三家煎饼店。一家煎饼店在两个月内关闭,另一家在四个月内关闭。然而,你手里还有2到3个月的现金,所以这条街上的煎饼生意可能都属于你。

从这个角度来看,面对百年一遇的疫情带来的逆境,有必要大幅削减基本消费,包括人员、差旅、办公费用等。

你可能会发现有些人在严格意义上是“多余的”。他们不需要留在公司。

你会发现这些人不在你的公司并没有太大的影响。即使这些人不是为了更好地经营而来到你的公司,也没有那么多的人传递小信息,没有那么多的人真诚,也没有那么多的人造成浪费。

还有旅行。即使在疫情恢复后,你会发现有些旅行真的没有必要。没有必要呆在五星级酒店,坐飞机或者坐火车。事实上,事情已经完成了。

2.关注核心“上游和下游”

除了现金流,第二个建议是“注意脚下”,稳定你的“核心上游和下游”这是什么意思?

“上游”为您提供服务、您需要的产品,以及“下游”,您可以在再加工后卖给您。哪些“上游”服务和产品是不可或缺的?在逆境中,你必须和别人交谈:你能给予信任吗?你能保证供应吗?

事实上,这是两件事——信用意味着钱可以以后支付。更重要的是,不可或缺的服务和产品不应被切断。一旦供应被切断,你自己的服务和产品将无法生产。

在逆境中,这种事情很常见,即所谓的“供应链”已经停止,或者所谓的“核心组件”已经停止供应,等等。

“下游”是你的主要客户,也就是你的黄金所有者,他给你钱,为你创造的价值付钱。这些人,你要看看他们是否可以继续支付?那些能够继续支付的人将与他们一起稳定下来,甚至调整条款和条件使他们更加有利。

你说:我们已经在一起5年、10年、15年了,我们还想再一起走5年、10年、15年...让我们在疫情和逆境中保持温暖,更加团结。当然,我们可以讨论付款条件和金额。

简而言之,“看你的脚”意味着看现金,看你的核心“上游和下游”

继续

第二,“继续前进。”在“看着你的脚”稳定了我们之后,我们不应该停止努力。

需要避免的最常见的心理陷阱是责备的“责备”——把奇怪的天气归咎于他人。你在手机上骂人,骂社会,骂中国,骂外国...没用,没用。做你该做的。别停下。继续走。

当我在华润集团时,我们有一个不成文的规则,那就是我们赢得了一切。

“推功”的意思是把功劳归于他人:“好吧,你在这件事上做得很好,包括更多来自你的功劳”,“你在这件事上做得很好,你做到了。”

“接管”的意思是,如果有任何问题,这个级别的最高负责人应该首先说:“我对这件事负责,但我没有做好。”然后他说,“实际上有一个,两个,三个,四个内因和外因。”从表面上看,这只是表达顺序的不同。大多数人首先为自己的理由辩护,然后说他们可能做错了什么……但效果完全不同。

我希望每个人都会更多地思考“争取成功”。多做些努力,你会发现周围有越来越多的朋友,你会做得越来越好。

“坚持下去”也意味着如果你不停止工作,你就不会停止工作。

曾国藩说:“大局越来越差。我们必须大力支持它。一分算一分。一天,一天,一天。”

“总体形势越来越糟”是什么意思?也就是说,整个情况越来越糟。晚清时期,曾国藩也面临着日薄西山的困境。“我们必须尽最大努力去支持”意味着我们必须振作精神,尽我们所能去做,计算我们所做的每一点,支持每一天。

一个像曾国藩这样的党内官员和一个国家官员都觉得“我看不到未来太多的事情,也不能制定太长远的计划”,但为什么不呢?不,继续做下去还是有必要的。一分算一分,一天算一天。

莫存顺倒车

除了“看着你的脚”和“不停地走”,最后一个实际上是一个思想问题,即“不要把事情安排得井井有条”。

换句话说,你不应该从两点来看待这种所谓的逆境,不要认为“这是逆境”或“这是繁荣”。没有来回,这都是生活的一部分,都是生活的一部分。

大约20年前,我打电话给一位生产3C产品的首席执行官。那时,我已经是一名管理顾问了。谈完管理问题后,我很感动地问他:“段局长,今天真不好过。每天都有很多事情发生。”

这时候,他在电话里笑了:“冯唐,这是每天,这是我们每天都要面对的。既然你是主管,你遇到的每件事都是一件事。这是最常见的事情。就是这一天。”

跳出来,我突然想到了《论语》中的“中庸之道”。在此之前,我一直觉得“适度”是一个略带负面的词。怎么说,“在”,也没什么新意;“勇”很粗俗。

然而,如果你小心的话,“中庸”是一种平衡。如果你能平衡并站在这种日子里,在这种循环中,在这种无常中,波浪会让你前进,日子会前进,你会过得很开心。

所以简单地说:不要浪费任何危机,不要浪费任何逆境,好好管理逆境。在逆境中重生;逆境过后,他们会脱颖而出。

记住并实践逆境的十字箴言:看看你的脚,继续做事。不要违背潮流。

我相信我能战胜自己和逆境。

口头陈述:冯唐战略专家、著名作家

投稿:蜻蜓调频《丰唐心志》

资料来源:郑和岛(身份证:郑和岛)