销售经理的亲身经历，3条销售心得愿你少走弯路

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销售经理的个人经历，3个销售技巧，祝你少走弯路！

我刚来深圳做销售。我加入了一家小私人公司，销售路由器设备。我可以单独或批量向消费者销售。当时，我主要是一个企业客户。经过一段时间的发展和努力的跟进，我很幸运与北京的一位客户建立了合作关系。

这是我的第一个顾客，我特别关注它。因此，我要求公司认真控制产品质量。质量一定不是问题。然而，你越担心，事情就越有可能发生。当产品在发货后到达顾客处时，顾客随机抽取部分产品，发现产品要么没有开机，要么外观被严重划伤，要么性能不稳定，要么开关按钮凹陷等。比例非常大。

客户非常生气，非常失望，但又无能为力，因为他的客户还在等着把产品送到下面的经销商那里，如果出现延误，就需要赔偿，所以客户只能从发货的成品中一个一个的挑选出合格的产品，先给经销商送一些，然后把有缺陷的产品退回给我们公司。

就在这个时候，我们公司的维修工程师辞职了，又离开了，所以退回的产品堆在那里，没有人来维修。为了这件事，我几次去找领导和老板，要求他们安排维修，但是他们总是被耽搁。顾客的电话一个接一个打来，催促送货。这一边的劣质产品仍然静静地躺在盒子里。我看上去很无助，又去找领导了。因为兴奋，我和领导吵了一架。老板听到了争吵，走过来问发生了什么事，我当场对老板大喊大叫。

这场争吵不仅毁了我的事业，还在我心里做了一个秘密决定。一旦这件事处理得当，我将主动辞职离开。没有必要再呆在这里了。我的心脏太累了！现在，让我们试着用电源批次和测试设备来修复产品。毕竟，客户是由我开发的。顾客非常信任我，所以他给了我订单。价格是多少，最终交易价格是多少？我们怎么说付款方式？顾客不在乎。刚才，我为顾客感到难过，也为公司感到难过。

通过这段我自己的销售经历，我想告诉我的朋友们:

1.如果你销售的产品质量不好，并且有很多售后问题，那么你必须以顾客的身份结束生命，以顾客的身份死去。不会有回头客。你会很累，但你赚不到钱。建议尽快选择另一份工作。

2.要想销售，还应该选择一个系统完善、规模中等以上、在行业内有一定声誉、品牌知名度、产品研发能力强、售后服务强的公司。这样，你开发和达成交易的客户将能够留下来并积累，你将更有信心走出去。这将有助于你在这个行业呆得更久，更有洞察力。

3.在一些行业，比如食品销售、教育和中青年儿童培训，不要做或说任何欺骗顾客的事情，并且要做好。否则，你可能会对他们造成不可挽回的损害。工作并不容易，生活也很艰难，但即使如此，我们还是应该把仁慈放在心里，绅士应该做些什么而不是做些什么。