我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！ | 关联的力量
我从未向你求助。请帮帮我。这种事再也不会发生了！|联合的力量第6部分
这是桔梗在“谈判思维”中的第357条微博。
全文为2619字，阅读大约需要5分钟。
介绍
场景1:
大斌是你的高中同学。他递给我一支香烟。你摇摇头说不，但他说，
你害怕什么？看看周围，我们的同学没有抽烟，没关系，就一个，你的父母闻不到！
场景2:
小王是你的同事。他在工作中有一些问题。他害怕老板会知道。请帮助他，什么也别说。
我们是多年的同事和好朋友。我从未问过你任何事情。请帮帮我。这种事再也不会发生了！
场景3:
周晓是你的供应商。这个月，他们公司的服务出了差错。根据合同，应该有罚款。他特地来向你求情。
李先生，我这个月正在做一个绩效评估，这关系到我的未来。你有很多成年人。请帮帮我。请不要向我抱怨！
在以上三个场景中，为什么我们心里想拒绝对方的要求却觉得很难？
因为对方试图把你和他“联系”起来，并建立某种会影响你的联系。
场景一中的学生们正试图利用“同学”的群体联想来使你变黑。
场景2中的同事试图利用“多年的同事”和“朋友”之间的联系来让你避开老鼠。
场景3中的销售人员试图用“个人”问题和“弱点”来与你建立“联系”，让你感到同情。
这就是“联想的力量”。
那么，我们如何抵抗这股力量呢？
如何抵制“联想的力量”
这是“联想的力量”系列推文的最后一篇。它的思维方式来自哈佛大学的“超理性谈判系统”。
我们已经谈了很多关于“联合”在谈判中的作用。
最后一个问题是，如果你发现有人利用“关系”来影响你的决策，我们应该怎么做。
是的，如果“相关力量”可以在谈判中影响对方，那么对方也可以用“相关力量”来影响我们。
当我们被某种关系联系在一起时，我们会无意识地“心软”。
哇，老李，你也是东北人吗？我是老乡，下次我请你喝一杯，你一定要来！
在无意识地“连接”之后，你的直觉会告诉你:作为一个村民，你有多尴尬，还能反驳别人的脸！
问题在于这种“直觉”，但“直觉”并没有错。
只有当我们处理这样的决定时，我们需要一个“理性思考”的过程，而不是“感性直觉”。
先给出理由
“直觉”属于感性思维的范畴；
显然，感性思维的弱点在于缺乏理性。
因此，一个显而易见的解决办法是引入我们的理性思维来帮助我们。
回到第一篇文章的第二场，同事小王希望你不要告诉老板他的错误。
我们是多年的同事和好朋友。我从未问过你任何事情。请帮帮我。这种事再也不会发生了！
一般来说，你应该把这件事告诉老板。
但是小王是对的。这真的是这么多年来他第一次问你。通常你们的关系真的很好。
你的心脏开始感到压力。这是另一方以“联合力量”对你施加的压力。
这种“压力”的压力点是你的“直觉”和你的感性思维。
你的情感思维告诉你“好同事”或“好朋友”应该互相帮助，否则你将来怎么能和对方相处？
不要担心，不要让感性思维完全吞没你；
你需要一些时间来权衡利弊。毕竟，如果这个错误在将来变得更大，你可能会被牵扯进来。
所以，为了给理性思考一些时间，你可以这么说。
我仍在考虑是否上报。既然你问我，我会再考虑一下。毕竟，这个错误相当严重。......
你应该知道，如果你屈服于感性思维，在抵制“联系”压力的同时做出错误的决定，那么这个错误的决定将会长期困扰你。
例如，你一时冲动买了一辆车，受到4S商店销售的鼓励。
然而，当你回家时，你会发现这辆车不能满足你家人的实际需求。
这辆车驾驶起来并不舒服。
因此，这辆车将成为你的下一个“噩梦”。
你会永远后悔为什么买了它，甚至为此感到不舒服。
所以，在试图让你在4S商店下订单之前，让理性的思维来接管你的决定。
例如，你可以在网上查找关于这种汽车的所有相关信息，包括评估、投诉和历史价格。
你也可以在去商店之前想到你的BATNA“最佳选择”。(这是所有谈判理论中最基本的概念。感兴趣的人可以在这里看。)
哪些其他品牌和型号的汽车也可以成为你的候选？
当你能理性地思考上述问题并有自己的想法时，你的“直觉”将不再被使用。
同样，如果这个决定是错误的，是否保护小王不被举报将是你下一个“噩梦”。
因此，请给自己一些时间考虑一下。
4用直觉来决定
当然，毕竟，并不是你遇到的每个“联系”都意味着对方想利用你。
事实上，我鼓励你们在谈判中更加信任对方，积极建立信任，而不是怀疑一切。
毕竟，良好的谈判结果是基于“信任”。
诚然，我们都想保护自己。
我如何判断对方的“联系”是否真诚？
这时，我们仍然需要转向我们的感性思维，即我们的“直觉”；
理性思考不能解决所有问题。有时候，感性的“直觉”反而是最好的助手。
请注意，这篇文章并没有警告你感性思维是不可靠的，而是希望你能把感性思维和理性思维的优点结合起来使用。
你为什么这么说？
无论你的想法来自手机广告、朋友、书籍还是销售介绍，你的直觉通常会给你最大的信息和最可靠的答案。
最终的决定取决于你的直觉。
就像上面提到的购车例子一样，在理性思考帮助我们完成信息收集、价格比较和优缺点分析之后，最终决定订购一两辆车必须来自你的直觉和情感力量。
换句话说，只有当你理性思考后仔细考虑，选择了一辆车，然后投入到自己的感情中，让你真正爱它，不买它后，你不会后悔这个决定；
那些错综复杂的问题，比如，
你想买这辆车吗？这个人想被解雇吗？你想报告这个错误吗？
在完成我们上面的理性分析之后，你将最终用“直觉”来回答以下问题:
如果我做了这个决定，我会有什么感觉？是幸福还是恐惧？还满意吗？不要着急回答，花些时间去体验这种感觉吧！
如果我拒绝，当我早上醒来时我会有什么感觉？放松。失望吗？沮丧吗？不要着急回答，让你的直觉深刻领会！
如果我保证，明天早上醒来时我会有什么感觉？如释重负。还是后悔？这是为什么？
在你回答了这些问题之后，你的决定会变得更有力量，我称之为“直觉授权”。
5摘要
在完成从“理性思考”到“直觉赋权”的过程中，人们应该小心一个误区。
你应该只体验一个决定让你感觉如何，而不是猜测别人的反应让你感觉如何。
例如，如果你想报告这件事，你应该认真考虑你的感受，而不是你猜想对方会对你的报告生气时的感受。
这两种感觉非常相似，但后者受到“相关力量”的影响，不应该被你考虑。
“连接的力量”系列由六篇文章组成，今天结束。
在谈判中，第二种情感来源来自人性对“依恋与联系”的要求。
“联想的力量”可以帮助你进行谈判。
你还应该小心来自另一方的“关系”，这将影响你的理性决策。
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我们“厌倦了砍柴”！
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这是“谈判思维”！
“结社权”第六章结束。
-桔梗((839239@qq.com)
