真正的企业家，不应该利用人性的弱点赚钱

乔布斯不做市场调查，但是很多人一推出他的产品就购买。

真正的企业家不应该利用人类的弱点来赚钱拿把梳子卖给一个和尚，你可能会成功地卖掉它，但这是利用人类的弱点来赚钱。

1企业家的核心

创新与冒险

我研究企业家已经超过30年了。第一篇关于企业家的文章发表在1984年9月的《阅读》杂志上，至今已有30多年了。

但是我真的不敢给创业下定义，这可能是因为创业的本质是创业不是普通人能理解的。

我最初总结了企业家的几种精神。例如，他能看到别人看不到的机会，想到别人想不到的方法，做别人不敢做的事情，解决别人解决不了的问题。具有这种精神的人可以被称为企业家。

刚才谈到的创新和冒险，实际上可以从这个角度理解如果你想做别人不敢做的事情，那就意味着你的失败率很高。我们大多数人应该说，我们遵循规则，习惯于遵循既定的准则。确实有一些人不喜欢遵守规则。他喜欢与众不同。这种精神主要体现在今天的商业中，因为我们通常把企业家称为商业企业家。

当然，我们也看到其他领域的企业家，如政治企业家、机构企业家和社会企业家。即使我们在大学里真的做得很好，我们也需要企业家精神，比如蔡元培。

事实上，我们都有一点企业家精神，因为我们总是面临一些意想不到的问题需要解决。

当然，不是每个人都能成为企业家，就像每个人都能唱歌一样，但不是每个人都能成为歌手，所以企业家仍然是一个特殊的群体，他们在人类中的比例相对较小。这是我想谈的第一点。

2未来社会的进步

仍取决于企业家的想象力推动第二点

。人类从古至今的发展几乎可以理解为企业家精神的展示和发挥十万年前，我们现代人的祖先走出非洲，来到一个完全陌生的世界，然后移居到亚洲、美洲和欧洲。这需要企业家精神。因此，不难理解中国人在国外也有创业精神。

因为这种精神的普遍性，我们在现实中也看到许多著名的企业家。

企业家精神在人类漫长的历史中被压抑。在中国，我们压制企业家精神的主要方式之一是科举制度。我们通过教育和科举来吸引最有创业精神的人来政府为皇帝服务并遵守规则。这是人力资源的巨大浪费。

当然，我们的社会中还有一些企业家。一般来说，这些企业家的地位相对较低。中国是人类历史上采用最早、时间最长的工业政策的国家。强调农业和镇压商业是当时的工业政策。因此，一个商人在历史上的地位并不高。即使他很富有，为了提高他的社会地位，他还是必须在他富有后购买土地和政府官员。

只有在现代，大约200到300年前，西方才开始发挥企业家精神中国改革开放30多年后，企业家精神才真正发挥出来，所以我说中国改革开放是企业家精神的兴起。这段历史可以用许多企业家的故事来解释。

未来的企业家精神是什么样的？约瑟夫·熊彼特曾经说过，未来的创新将变得程序化和官僚化，成为一个完全官僚化的大公司。然而，我认为这不太可能。在西方，我们看到的创新最多的部门是私人部门，而不是大公司。

我相信将来也会一样。一旦任何事情都可以通过程序的方式解决，比如大数据，这就不是企业家的责任了。企业家的责任不是以程序的方式解决问题。企业家对未来有一种判断，这种判断在数据中是无法获得的，它取决于我们的大脑。

一旦企业家精神不再发挥作用，人类进步将停止，我们将年复一年、日复一日地进入循环经济。我不相信人类的未来是这样的。我相信，未来人类仍将依靠创业精神的发展来推动进步。

我特别强调，传统企业家是套利企业家，现代企业家是更具创新精神的企业家，我们需要的所有新产品都是由企业家创造的。创造也丰富了想象力，所以企业家的想象力非常重要。

3真正的企业家

会从人性中赚钱，但他们不会从人性的弱点中赚钱

第三点，有些人喜欢用狼文化来诠释企业家精神，我认为这很容易产生一些误解，我更看重什么企业家赚钱？传统的说法是，绅士爱钱，并且明智地使用它。“道”是为他人创造价值。

如果你不能解决别人的问题并为别人创造价值，那么你赚的钱不是企业家应该赚的。我认为这是一个市场问题。如果你想自己赚钱，你必须首先给别人带来好处。不可能成为一个真正的企业家并通过欺诈不断赚钱。

在真正的市场经济中，如果没有政府授予的特权，没有欺诈，一个人靠什么致富？他一定创造了比他收取的更多的价值，额外的部分是消费者剩余。

企业家必须对人性有非常透彻的了解才能赚钱。理解人性比做市场调查重要得多。举一个典型的例子，乔布斯不做市场调查，但是很多人一推出他的产品就购买，因为他知道什么是人类最喜欢的，什么最能满足人类的需求。

同时，人性也有许多弱点。真正的企业家不应该利用人性的弱点来赚钱。拿把梳子卖给一个和尚，你可能会成功地卖掉它，但这是利用人类的弱点来赚钱。此外，企业家利用政府创造的特权赚钱是不道德的。他只是在掠夺别人的财富。

4许多经济理论

忽略了企业家的重要性

第四点，在今天或过去100年甚至更久以前的中国，许多经济和社会制度争论的实质涉及如何看待企业家以及我们是否能理解他们。

通常，我认为计划经济不理解企业家尽管马克思强调了资产阶级的重要性，但他并不真正理解我们所说的企业家精神。西方主流经济学家也不理解企业家精神。主流经济理论排除了企业家精神。

例如，在主流经济理论中，人们的偏好是由技术决定的，所有这些都是技术问题。即使没有判断，只要输入数据并按键。

时至今日，这种后遗症仍然存在。我们认为投资非常重要，但我们从不希望任何人投资。我们认为私人投资和政府投资是一样的，但是既然私人投资可以带来经济增长，为什么政府不能带来经济增长呢？

我们认为技术进步非常重要，但我们没有考虑谁能带来技术进步。只要政府投入资金，有资金支持，我们能取得技术进步吗？超过

都反映出我们忽视了企业家。作为一名经济学家，我也必须坦白。经济学家有责任。我认为企业家不同于其他元素。元素可以被取代，企业家是不可替代的。

企业家不是形式化的和基于数据的，没有办法用数据来描述企业家的所有行为。如果他的行为是可预测的，他就不是企业家。但是因为我们的经济学想要追求形式上的完美，我们理解的市场不是真正的市场，而是在我们头脑中构建的市场。我认为这非常重要。如果一个企业家不能重新获得他在经济理论中的地位，或者如果我们经济学家不能真正理解市场是如何运作的，为什么企业家如此重要，那么我们就不能理解市场经济，我们就会得出许多错误的结论。

5政府过度分配资源

将抑制生产性企业家

。最后，应该强调的是，实际上有两种类型的企业家一个是生产性企业家，另一个是非生产性企业家。

生产型企业家创造财富，非生产型企业家不创造财富，甚至破坏财富，那么真正的生产型企业家如何才能兴旺发达，让非生产型企业家没有立足之地和生存空间，就变得非常重要

要实现这一点，必须进行好体制改革。在许多情况下，政府过度控制资源。许多企业家已经成为非生产性企业家。他赚钱不是因为他生产消费者喜欢的东西，不是因为他解决了我们社会需要解决的问题，而是因为他利用了政府的权力。

，所以我们必须有效地控制政府的行为，尽量减少政府控制的资源。这种企业家精神才是真正的企业家精神，它能给我们的普通人和社会带来好处。那时，我们担心的许多问题，包括道德虚无主义，都比现在少得多。

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作者:张