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做事需要有耐心,把目光放长远,才能有大收获

时间:2020-03-28 13:03:10点击:

所有的事情都很难要求。我相信只有那些寻求帮助的人才有如此深刻的经历。在现实生活中,为了要求人们做事,人们想尽一切办法,可以说,尽一切可能。

当然,这些方法有些是可取的,有些不是。虽然各种方法都取得了一定的效果,但利用人类的情感来进行可预测的情感投资,长期和大规模的捕鱼可以事半功倍。

日本一家电子产品加工企业的老板山本二郎非常擅长利用情感投资。这样,他为企业的发展赢得了稳定的客户关系。

因为他是一个加工企业,他必须长期承包大型电气公司的项目以维持企业的生存。

为了赢得稳定的客户关系,他经常给这些电器公司的重要人物一些小恩惠。从表面上看,山本的行为似乎是不必要的,但每个人都知道山本的目标不是什么。

因为在做这些事情之前,山本二郎总是想尽一切办法对这些电器公司内部员工的学历、业绩、工作能力及其人际关系进行全面的调查和了解。通过调查,他相信某个人有很大的潜力,将来会成为公司的高级官员。不管他有多年轻,山本二郎都积极地与他建立友谊。他这样做是为了将来准备更多的客户资源。

就这样。十个人中有九个欠他一份情,这会给他带来意想不到的好处。虽然目前看来。他从事的是“亏损”业务,但他将在未来数次收回投资。

因此,当一个他喜欢的年轻员工被提升时,他会立即去庆祝并赠送礼物,同时邀请他去高级酒店用餐。总的来说,年轻人没有多少机会接触到这些高层次的地方,因此,这种对他的热情好客自然是深深地感动了。

他会认为山本真的是一个伟大的人,当他有机会的时候,他必须回报他。这个看不见的年轻人自然而然地产生了感激和善良的想法。山本二郎受宠若惊地说:“我们公司的成功归功于公司的推广。因此,我想对你这个优秀的员工表示感谢。”他这样说是为了不想让员工有不必要的心理负担。

这样,当这些员工有一天被提升到董事、经理等重要职位时,他们仍会记得山本二郎的恩情,自然不会忘记报答他的大恩人。因此,在大萧条期间,许多承包商倒闭或破产,但山本二郎的生意仍然繁荣,因为他通常非常注重情感投资。

在这个例子中,山本二郎采用了“长线大鱼”的情感投资策略。事实证明,这个策略非常有效。因此,通常情况下,我们应该尽力从长计议,在受欢迎程度上进行更多的情感投资。即使这种投资不能在短期内产生回报,我们得到的回报总有一天会以指数形式递减。

要求人们通过长期捕鱼来处理事务需要耐心,这有点类似于捕鱼。下面的“三部曲”可以作为一个简短的介绍。

首先,做鱼饵和鱼钩。这时,你需要知道你想钓的鱼喜欢什么样的食物(什么能引起目标人的欲望),鱼饵是否更有效,等等。在钩子下找到合适的“鱼池”(时机)和合适的时间。

第二,保持杆。在这个阶段,一个人必须要有耐心,一个人不能急于求成和立竿见影的效果,一个人不能“想马上看到鱼”。第二,冷静下来。给“鱼”一点“甜味”并不足以让它们爱上它。也许另一方正在测试它是否安全。

第三,钩子。这是最关键的时刻。正是在这个时候,大多数人不吃他们嘴唇上的肉。此时必须隐藏,一旦稍显多事或过于紧急,就会功亏一篑。老练的人肯定会随意地来回拿着它,这既适合放松,又能满足对方的胃口,让鱼钩更深入口腔,更牢固地抓住它。

只有掌握以上三点,才能钓到大鱼。