把斧头推销给小布什总统
时间：2021-02-24 11:44:01点击：
孙教授接着给我讲了一个成功推销员的故事。
——2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。
这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。布鲁金斯学会创建于1927年，以培育国际上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，规划一道最能体现推销员才能的实习题，让学生去完成。
克林顿当政期间，他们出了这么一个标题：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，但是，最终都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把标题换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与经验，许多学员听天由命，单个学员乃至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间相同毫无结果，因为现在的总统什么都不短少，再说即便短少，也用不着他们亲身购买；再退一步说，即便他们亲身购买，也不必定正赶上你去推销的时分。
但是，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少时间。一位记者在采访他的时分，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里边长着许多树。所以我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里边长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。
我想，您必定需求一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头明显太轻，因而您仍然需求一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最终他就给我汇来了15美元。”
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时分说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培育了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一方针不能实现而放弃，不因某件工作难以办到而失去自傲。
讲完这个故事,孙教授告知我: “乔治·赫伯特的故事在国际各大网站发布之后，一些读者纷繁查找布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：
不是因为有些工作难以做到，咱们才失去自傲,而是因为咱们失去了自傲，有些工作才显得难以做到。
我再给你讲一个作家的故事。——美国成功学的创始人拿破仑·希尔博士，年轻时立志要做一名作家，要达到这个意图，他知道自己有必要精于遣词造句，字典将是他的东西。
但是因为他小时分家里很穷，承受的教育并不完好，因而，那些“好心的朋友”就告知他，说他的雄心勃勃是“不可能”实现的，劝他不要想入非非。
年轻的希尔并没有承受朋友的劝告，他用打零工挣来的钱买来了一本最好的、最完好的、最美丽的字典，他所需求的字都在这本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”这个词，用剪刀把它剪下来，然后丢掉，所以他便有了一本没有“不可能”的字典。
今后他把整个工作建立在这个前提下，那就是对一个迫切想获得成功的人来说，没有任何工作是不可能的。最终，他成为美国商政两界的闻名导师，被罗斯福总统称为“百万富翁的铸造者”。他的作品《人人都能成功》成为国际畅销书。
听了孙教授这番话,我很受振作地说:“孙伯伯，你今天所讲的给了我极大的鼓动和信心，从今往后，不管别人怎样讥笑我，怎样冲击我，我都不会让他们`偷走'我的愿望。”
——2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。
这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。布鲁金斯学会创建于1927年，以培育国际上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，规划一道最能体现推销员才能的实习题，让学生去完成。
克林顿当政期间，他们出了这么一个标题：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，但是，最终都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把标题换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与经验，许多学员听天由命，单个学员乃至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间相同毫无结果，因为现在的总统什么都不短少，再说即便短少，也用不着他们亲身购买；再退一步说，即便他们亲身购买，也不必定正赶上你去推销的时分。
但是，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少时间。一位记者在采访他的时分，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里边长着许多树。所以我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里边长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。
我想，您必定需求一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头明显太轻，因而您仍然需求一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最终他就给我汇来了15美元。”
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时分说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培育了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一方针不能实现而放弃，不因某件工作难以办到而失去自傲。
讲完这个故事,孙教授告知我: “乔治·赫伯特的故事在国际各大网站发布之后，一些读者纷繁查找布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：
不是因为有些工作难以做到，咱们才失去自傲,而是因为咱们失去了自傲，有些工作才显得难以做到。
我再给你讲一个作家的故事。——美国成功学的创始人拿破仑·希尔博士，年轻时立志要做一名作家，要达到这个意图，他知道自己有必要精于遣词造句，字典将是他的东西。
但是因为他小时分家里很穷，承受的教育并不完好，因而，那些“好心的朋友”就告知他，说他的雄心勃勃是“不可能”实现的，劝他不要想入非非。
年轻的希尔并没有承受朋友的劝告，他用打零工挣来的钱买来了一本最好的、最完好的、最美丽的字典，他所需求的字都在这本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”这个词，用剪刀把它剪下来，然后丢掉，所以他便有了一本没有“不可能”的字典。
今后他把整个工作建立在这个前提下，那就是对一个迫切想获得成功的人来说，没有任何工作是不可能的。最终，他成为美国商政两界的闻名导师，被罗斯福总统称为“百万富翁的铸造者”。他的作品《人人都能成功》成为国际畅销书。
听了孙教授这番话,我很受振作地说:“孙伯伯，你今天所讲的给了我极大的鼓动和信心，从今往后，不管别人怎样讥笑我，怎样冲击我，我都不会让他们`偷走'我的愿望。”
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