爱善天使张帆:史上最懂女人的男人与爱善天使的前世今生
红网时间6月3日(记者刘清)艾山天使张帆是中国卫生巾专卖店的创始人。
有人说他是中国卫生巾的王子,也有人说他是中国历史上最了解女人的男人。
在一些人的心目中,他是人生迷失方向的标志,而在另一些人看来,他是一个从卖卫生巾起家的对手。
在网上搜索“张帆”的时候,为了获得关于他的新闻,他撤掉了几篇文章。然而,当你在寻找“可爱的天使张帆”和“美丽的张帆公主”时,你会发现很多关于他的报道。“卫生巾王子四年创业之路”和“爱心天使董事长张帆:公益永远在路上”以及“企业成功的本质是帮助他人和实现自我”。其中大部分是关于他的创业历史以及他在公共福利和妇女健康领域的一些事迹。信息是分散的。我们对他的过去和他的言论知之甚少。
那么,张帆是什么样的人呢?为什么你能在年轻时成为女性心中的男神?是什么力量促使他在短短7年内建立了一家拥有近500名员工的集团公司?
今天,让我们回顾一下张帆的经历,看看这位卫生巾王子是如何被锻炼的。
抽出
1987年1月,张帆出生在河南南阳的一个农村。他的父母是农民,有两个姐妹。张帆从小就体弱多病。当他在初中时,他被发现患有“肺结核”。在医疗水平不发达的时候,治愈率很低。张帆的父母带他到处求医,并对他很好的照顾。他们坚持了许多年,直到初中才治愈张帆氏病。
这应该是一个幸福的结局,但命运总是捉弄人。张帆的父母在2008年相继去世。正在大学学习的张帆遭受重创,并遭受了长时间的抑郁。当他还是个孩子的时候,他的父母被疾病拖垮了。当他去工作并能挣钱养活父母的时候,他的父母都因病去世,没能等到他尽孝的那一天。这是张帆一生的遗憾,也是他后来创业的原因。
命运坎坷的张帆忍住悲伤,处理了父母的丧事。他站在父母的墓前,发誓如果他不成功,光宗将永远不会回到他的家乡。
这是一个遭受了很多苦难并反抗自己命运的年轻人。
企业家精神
事后,张帆独自一人去深圳闲逛。他充满热情,全身心地投入到工作中。他匆忙去做别人不想做的事。其他人很早下班回家。他仍在加班。他经常在凌晨3点出现在深圳的大街上。两年后,他从一名普通的推销员晋升为经理。
后来,当公司想开拓湖南市场时,张帆满怀雄心来到了长沙。他相信与公司一起成长和发展会给他更大的机会和可能性来实现自己的价值观和梦想。努力工作后,他几乎改变了公司的所有职位。一个人担任了几个职位。体力消耗和高强度的工作压力并没有打败他,但是他被他的老板和亲戚取代了。忽视自己的努力和价值观让他心碎,带着失望离开。
生存的压力和不明朗的未来让张帆特别困惑。他不知道他将去哪里。他父母的墓前誓言每天晚上都会萦绕在他的脑海。但是四年后,他仍然没有成功。难道真的是“一个贫穷的家庭很难有一个儿子”吗?
经历了两次工作后,张帆意识到靠死工资工作很难发大财。一个大胆的想法出现在他的脑海里:自己创业。
这个想法在张帆沉默的心中引起了骚动,但是看到嘉莉微薄的2万元存款,他有点沮丧。他用这么少的钱能做什么?
无数次尝试,无数次拒绝,当张帆绝望地想要找到一个项目时,他在超市购物时,看到了货架上的卫生巾,想起了他死于子宫癌的母亲。那一刻,内疚充满了他的心,他的母亲在她有生之年遭受的痛苦在他的脑海里历历在目。那一刻,他突然发现了自己的人生目标。他想制造一种产品,让千千数百万妇女受益,保护世界各地的妇女免受母亲的痛苦。这可能是向母亲表达孝心的另一种方式。
在确定了目标和方向后,张帆选择了质量可靠、性价比高的新型卫生巾进行合作。对他来说,开始创业是极其困难的。传统生意的入场费太贵,他开淘宝店时付不起这么高的推广费。无奈之下,张帆开始了“一个人在街上卖卫生巾”的漫长创业之路。他的讽刺、辱骂和孤独并没有改变他的想法。他顶住了男性在销售卫生巾时世俗偏见的巨大压力,坚定地站了起来。通过陌生化、示范、分销和售后服务,他逐渐实现了每月进款0元至10000元以上的小目标。
2013年8月,取得了一些小成绩的张帆注册成立了“爱心天使”,并成立了团队开始公司化运作。凭借超人的毅力和努力工作,张帆的事业越来越好,产品销量稳步上升,积累了一批忠诚的客户。一切都朝着好的方向发展。张帆也打算扩大公司的规模,但真的会这么顺利吗?
危机
2014年,张帆在创业的道路上迎来了第一场危机。当市场需求飙升时,供应商坐在地板上,大幅提高了原始订单价格。一直密切关注此事的张帆突然感到有点困惑,像被卡在喉咙里一样。如果他接受供应商的提价,他自己的成本就会提高。如果供应商在后期再次提高价格会怎么样?一系列问题迫使张帆思考公司的未来。
经过仔细考虑,张帆给市场发了一封信解释情况,并要求客户给他一些时间。尤其让张帆感动的是,顾客表达了他的理解和支持。经过两个多月的访问、研究、调查和润色,张帆没有让他信任的客户失望。2014年10月,他开创了一个行业先例,推出了“乔菲礼品卫生巾”和“这是属于你的生活”的标志。
这一举动可以说是令人震惊的。卫生巾是每个人都避免谈论的私人物品。就连女孩都羞于谈论这个话题。店主在出售时也会把它们装在黑色的袋子里。他们担心透明的袋子会让人尴尬。张帆已经把卫生巾变成了可以送给人们的礼物,可以说是“太棒了”。
然而,令人惊讶的是,这种产品一上市就受到消费者的认可和喜爱,其销量远远超过预期。尽管危机得到了成功解决,但张帆并不高兴。他认为这只是创业道路上的一个小考验,将来还会有更多的考验等着他。
危机过后,张帆意识到“居安思危”是企业稳定发展的保证。只有不断让自己的企业充满危机感,他才能有更大的动力去追求更好的结果和未来。
视力
2015年,当所有人都看到了网络趋势并拥抱互联网时,张帆再次开创了行业先例,开设了第一家卫生巾实体店。
一次一块石头,这一举动掀起了一千层浪。外界无法理解张帆的游戏风格。它的目标不是追随抓住第一次机会的趋势,而是每个人都不得不放弃的传统实体店。这个开始卖卫生巾的人是不是有点晕乎乎的,他在中国开了卫生巾商店,那里的国民思想是保留的,超市和便利店都卖,有人会去卫生巾商店吗?这家商店能在市场上生存吗?你能负担商店租金吗?同事们表示怀疑,等着看张帆的笑话。
事实是,这个让外界无法理解、无法理解、甚至有点鄙视的人,又一次“出格”了。从2015年第一家卫生巾商店开业到2016年超过300家,2020年张帆带领艾山天使集团在全国274个城市开设了近4000家乔菲竹纤维卫生巾商店,打破了所有人的眼镜。
在这个行业寒冷的冬天,随着传统实体商店的不断涌现,张帆的乔菲卫生巾商店仍能以几何倍数增长。没有人敢看不起他。读笑话的人不再沉默,同龄人也开始正视和害怕这个年轻的对手。
2020年,新皇冠肺炎疫情在全球蔓延,考验了企业应对风险和管理危机的能力。许多企业悄悄地退出了这次测试,他们的生存也处于危险之中。他们中的大多数人通过裁员来拯救自己,而艾山天使则在雇佣大规模的高薪员工。这位“异国情调”的中国卫生巾王子的大动作是什么?等待我们的下一份牛排!
公共福利
张帆在成功创业后摆脱了贫困,过上了富裕的生活。也许他童年的经历中有太多的不幸,他父母的去世也是他难以言喻的痛苦,这使他成为世界上一个温柔而又充满爱心的人。
他始终坚持“仁爱是事业发展的基石”的核心价值观。他从职业生涯一开始就一直坚持公益事业。据网上披露的信息,爱心与善良天使修复了51所希望小学,捐赠了近3000万元的物资。全国开展了数百项“韦磊行动——青少年强化计划”,有效提高了少女的生理知识水平和自我保护意识。这与众所周知的企业捐赠金钱、物品或修缮小学的公益行为没有什么不同。许多企业甚至比这做得更好。
值得一提的是,张帆将公益作为该组织具体运作的一个主要特征,这不同于“给人鱼”的捐赠。张帆强调“给人们鱼”。他组建了一个由数千人组成的国家生殖健康顾问团队,创办了艾山大学,重点关注345678线城市的底层人群和需要帮助的农村贫困人群,并通过公司的专业培训和指导,使一批文化程度低、能力弱、经济条件差的人通过创业学习知识,改善他们的经济状况,这比普通的公益事业具有深远的意义。
政府一直倡导“大众创业和创新”,同时采取了一系列措施来稳定就业。张帆和艾山天使的措施结合了“企业家精神”和“创新”来响应国家的号召,帮助普通人找到工作,提高他们的收入和幸福指数。在张帆的个人微信公众号中,很多人在每天推的文章中留下留言感谢他,但这样的相关信息在网上很难找到。
出国
2019年,张帆以全票当选为湖南省电子商务协会会长。许多企业开始通过拜访艾山天使来学习和探索他们的成功经验。当外界发出积极的声音时,张帆将这一成功归功于团队合作伙伴的努力,并抓住了行业高速发展的机遇。
张帆的成功部分来自于他的危机意识和有远见的战略,这也与他根深蒂固的产品抛光有关。他已经多次升级和迭代产品。2017年,当市场上大多数卫生巾都是由棉材料制成时,他带领团队开发出了比棉效果更好的未漂白竹纤维材料。2019年,乔菲4.0竹纤维布质卫生巾研发推出,给女性消费者带来更好的体验。这可能是他产品的核心竞争力,使他与大多数同行拉开了距离。
经过七年的创业,张帆和艾山天使获得了许多荣誉。2017年,张帆应邀作为中国品牌的代表进入联合国。2019年,张帆将他的乔菲竹纤维卫生巾带到了非洲的塞拉利昂,受到了塞拉利昂总统的热情接待。这是艾山天使为造福全世界女性而迈出的第一步。“保护全世界10亿妇女的生殖健康”是张帆的崇高目标。
与天猫、京东等综合性电子商务公司的规模、定位和收入相比,我们可能只看到一家目前仅十亿左右仍在高速发展的社会电子商务公司,但不可否认的是,张帆和艾山天使在女性健康和草根创业领域做出了贡献。他开创了许多行业先例,多次刷新了公众的理解,并把一种非常私人的卫生巾产品从这个国家带到了世界。这对民族品牌的国际化也具有重要意义。
从目前国内的经营环境来看,大胆预测张帆和艾山天使能否在2020年全球疫情爆发的严峻形势下开创另一个行业先例并突破困境并不乐观。
与此同时,我们也期待着有一天看到更多的民族品牌走向海外,如百安居、华为和乔菲,让世界见证中国民族品牌的崛起。