农夫山泉钟睒睒:从泥瓦匠到年入百亿,他靠一瓶水创造传奇
时间:2021-02-22 13:25:08点击:
农民山泉,一个家喻户晓的饮用水品牌,年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒,是怎么实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的?
一、多次创业
钟睒睒是一位接连创业者,“爱折腾”。他小学五年级便停学,当过泥瓦匠,之后考入电大,在《浙江日报》做了五年记者。
1988年,海南建省办经济特区,一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点着,毅然辞职“下海”。
他先是办报纸,后又种蘑菇,可惜都以失败告终。之后,他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商,为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭,钟睒睒发现,用海南特产的鱼和鳖熬制的摄生汤很受欢迎,于是决定做摄生丸。
他于1993年创立海南摄生堂药业有限公司,随后研制出“摄生堂鱼鳖丸”。因为符合其时火爆的保健品市场需求,加上超低温冷冻住技术,“摄生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年,娃哈哈推出纯净水,掀起了瓶装饮用水革新。这一年,钟睒睒杀回饮料业,创办了浙江千岛湖摄生堂饮用水有限公司,即农民山泉的前身。
二、广告营销
钟睒睒将自己界说为一名广告人,创造了许多脍炙人口的广告。
依据千岛湖水质很好的优势,钟睒睒将产品命名为“农民山泉”,并且喊出广告语“农民山泉有点甜”,敏捷红遍大江南北。
2016年,在推行新产品“茶π”时,钟睒睒签下韩国男团BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的尽力,与“茶π,自成一派”的广告语相契合,达到了滚雪球式的传播效果。
此外,在推行农民山泉20周年系列短片时,钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户能够“越过广告”。这个颠覆性的做法,投合了用户不爱看广告的心理,得到受众的青睐。
成果,70%左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事,传递了农民山泉“搬运工”的理念,让消费者产生激烈的共鸣。
除了广告营销,钟睒睒还在产品和包装上不断创新,使得农民山泉的营收屡创新高。
三、不断创新
早在2003年,钟睒睒就开始研讨功能饮料“尖叫”。在配方上,他针对不同的运动场景和人群,添加了不同的成分,能够有效补充水分和缓解疲劳。
在规划上,他邀请闻名规划大师陈幼坚亲自操刀。瓶身选用螺旋形的现代运动风格,瓶嘴是双层封闭式的,让运动人群能够单手打开瓶盖,方便快捷。
尖叫一经推出,就受到消费者的热烈追捧,销售额逐年稳步上升。此后,钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等产品,无一不令人耳目一新。
2015年,钟睒睒又推出了农民山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品。其中,农民山泉高端水的瓶身上印有8种长白山动植物,这是5位世界规划大师历时五年的杰作。
依据《2018浙商全国500强》,2017年,农民山泉营收高达162.5亿元。
虽然已经年入百亿,但是钟睒睒的方针远不止于此,他和农民山泉的精彩故事仍在持续。
一、多次创业
钟睒睒是一位接连创业者,“爱折腾”。他小学五年级便停学,当过泥瓦匠,之后考入电大,在《浙江日报》做了五年记者。
1988年,海南建省办经济特区,一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点着,毅然辞职“下海”。
他先是办报纸,后又种蘑菇,可惜都以失败告终。之后,他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商,为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭,钟睒睒发现,用海南特产的鱼和鳖熬制的摄生汤很受欢迎,于是决定做摄生丸。
他于1993年创立海南摄生堂药业有限公司,随后研制出“摄生堂鱼鳖丸”。因为符合其时火爆的保健品市场需求,加上超低温冷冻住技术,“摄生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年,娃哈哈推出纯净水,掀起了瓶装饮用水革新。这一年,钟睒睒杀回饮料业,创办了浙江千岛湖摄生堂饮用水有限公司,即农民山泉的前身。
二、广告营销
钟睒睒将自己界说为一名广告人,创造了许多脍炙人口的广告。
依据千岛湖水质很好的优势,钟睒睒将产品命名为“农民山泉”,并且喊出广告语“农民山泉有点甜”,敏捷红遍大江南北。
2016年,在推行新产品“茶π”时,钟睒睒签下韩国男团BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的尽力,与“茶π,自成一派”的广告语相契合,达到了滚雪球式的传播效果。
此外,在推行农民山泉20周年系列短片时,钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户能够“越过广告”。这个颠覆性的做法,投合了用户不爱看广告的心理,得到受众的青睐。
成果,70%左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事,传递了农民山泉“搬运工”的理念,让消费者产生激烈的共鸣。
除了广告营销,钟睒睒还在产品和包装上不断创新,使得农民山泉的营收屡创新高。
三、不断创新
早在2003年,钟睒睒就开始研讨功能饮料“尖叫”。在配方上,他针对不同的运动场景和人群,添加了不同的成分,能够有效补充水分和缓解疲劳。
在规划上,他邀请闻名规划大师陈幼坚亲自操刀。瓶身选用螺旋形的现代运动风格,瓶嘴是双层封闭式的,让运动人群能够单手打开瓶盖,方便快捷。
尖叫一经推出,就受到消费者的热烈追捧,销售额逐年稳步上升。此后,钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等产品,无一不令人耳目一新。
2015年,钟睒睒又推出了农民山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品。其中,农民山泉高端水的瓶身上印有8种长白山动植物,这是5位世界规划大师历时五年的杰作。
依据《2018浙商全国500强》,2017年,农民山泉营收高达162.5亿元。
虽然已经年入百亿,但是钟睒睒的方针远不止于此,他和农民山泉的精彩故事仍在持续。
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