珠宝销售技巧1207：店长怎样提高员工的成交率？

珠宝销售技巧:不是商店经理不相信员工说的话，而是员工没有意识到他们的问题。因此，必须做好现场接待监督工作...

珠宝销售案例:

内部团队每天解释091:

关键词:员工沟通

每次没有交易，员工都这样告诉我，当客户第一次看的时候，客户认为款式可以比较，客户说他不着急，结果

问题:

1从不同的角度看，商店经理和员工有什么问题？

2。如果每次接待都没有成交，我该怎么办？写下具体的改进措施，不要不合理。

珠宝销售技巧1:培训生19204

员工问题:

1，未能测试出客户的真实想法，未能解除客户的警惕，而且很多时候客户显然去过很多家，但他不会告诉你，因为他没有

2，未收到16个问题。收到后，您应该对照问题扫描它，看看哪个重要的链接出错了。

3，客户比较是正常的，有必要找出客户想比较的方面，否则他们仍然会困惑，不知道为什么会失去订单。

4。在介绍产品的过程中，没有突出产品的卖点和特点，也没有使用FABEDS的语音。

经理问题:

听不到员工的一面之词。有必要及时发现问题并指出不足之处，以便每个人都能改正。

例如，

名员工表示，客户希望进行比较，那么商店经理和员工应该一起比较16个问题，看看哪个环节出了问题。顾客关心什么？

经理最好站在边缘，在下次接待时一起见证这个过程，以便正确地指出问题，给予鼓励，并在下次纠正它们。

具体改进措施:

1，首先让员工回顾整个接待过程。如果员工觉得没有问题，让他再排练一遍接待流程，然后他就能找到问题所在。

或者，让他从客户的角度去感受他的接待方式和演讲技巧。如果他是顾客，他会买吗？

如果她不善于理解需求，她可以将16个平时最容易忽略的问题写下来10遍，每道题读20遍。然后，严肃地对员工说:

是让你进步得更快，而不是惩罚你。你心里没有任何想法。如果你想取得进步，你必须努力。抄写16个问题是你努力的开始。

2，以及客户对销售的不信任也是未达成交易的主要原因。如果顾客认为你和其他销售人员相似，他为什么要向你购买？

您给客户带来了什么价值？

你给顾客购买的理由是什么？为什么顾客想买你手里的

？

3。如果客户想在最后进行比较，一定要问客户他们想比较哪个方面。如果这一点不清楚，你就不能知道顾客的心理想法，以后也不能跟进。

应由工作人员妥善处理。既然顾客想比较，这说明他对我们的产品一定有不满意的地方，但是工作人员没有问。这是关键。

4，跟进意向表也是发现问题的最佳工具。只有填写表格时才能发现问题。哪个框不能写表示这没有做好。

以这种方式逐渐完善自身。只有坚持努力工作，我们才能在后期取得不同的结果。

珠宝销售技巧2:受训者19613

员工问题:

1，顾客不买就走了，怕商店经理说他肯定会找到原因

2，员工认为他们对客户的判断是正确的，并不认为这是他们的接待问题事实上，接收环节有问题，尤其是最初的开放环节和对需求的理解。

3。员工在接待过程中不熟练，需要进一步培训。

经理问题:

1，需要注意培训员工接收顾客的流程；

2，需要与员工沟通，重视客户；

3，需要给员工一些具体的措施

具体改进措施:

1，让员工先说一句，他对刚才的接待感觉如何？

字数:

没关系，没有交易是正常的，你认为接待有问题吗？

事实上，起初你和客户聊得很开心，放松了警惕。你没有先了解需求吗？

，然后让员工先分析，而不是直接否认因为员工当然想卖货物，但他不知道方法，这是可以理解的。

2。如果员工的意识是他自己的原因，经理会告诉他刚才看到的问题，然后告诉员工如何去做。

字数:

听着，刚才你在接顾客的时候，我觉得要这个地方太快了。如果你礼貌地询问顾客会更好吗？

下次您可以尝试时，首先告诉客户我们的房子多少钱，然后测试客户的接受价格。

另一方面，如果交易没有成交，我们可以增加客户微信，我们可以稍后跟进。

是告诉员工具体的接待问题和方法

3，让员工养成在每次接待后总结他们刚刚做了什么的习惯。

4。在与经理沟通之后，如果员工仍然认为这不是他的问题，那么没有得到油和盐的员工就不需要带着油和盐，而是直接接受绩效评估。当

考试不及格时，再和他谈谈。或者，当她有问题来找你教的时候，会认真听你的否则，员工自己不想学习，你强迫他们学习是没有用的。

摘要:

思考一个问题:

新来者进展缓慢，主要是因为什么？

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