说服是信心的传递是情绪的转移
时间：2021-04-02 10:22:36点击：
推销便是不断地满意顾客的需求。在满意顾客的需求之前，你有必要先找出他的需求究竟是什么？
假定你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满意他，那他会不会持久跟你在一起？许多男人期望的便是有个温顺的太太，假定太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？由于老婆没有把老公所需求的加以满意。
反过来说也是一样的，便是老公要把太太所需求的加以满意。一个母亲假定她要把小孩教好而且叫他们必定要尽力用功读书，她需不需求压服力？需求啊！
可是要怎么压服别人呢？便是依照顾客的态度来压服他们。咱们怎么提供给顾客他所需求的产品？咱们怎么提供给他所需求的服务？咱们怎么让他可以接受咱们所推行的理念？许多推销员都以自己的态度做推销。
举一个比如，我以前在卖莲花牌跑车的时分，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告知我，保时捷比莲花还快，这时分我现已完蛋了。
事实上他进来可能要的便是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。由于我用我的态度在告知顾客，我没有用他的考虑形式跟他沟通，效果是有限的。
又比如，有些人说话速度比较快，有些人说话是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……讲不出来的那种。假定一个说话快的人跟一个说话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论必定是满辛苦的。所以业务员有必要能够转换自己的音调来合作这个顾客，这姿态他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的态度来推销。
一般人不会推销，由于他都用自己的主意。事实上一切的活动都必定要以顾客为导向，一切方针都要以服务顾客为主要的方针，这样你必定会成功。
但是一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈老师，为什么我这么害怕被拒绝？”由于他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的姿态，一看就能看出来。
但是真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去访问的时分，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时分，“顾客不买是顾客的丢失”，自己丝毫没有丢失。
这就如同我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然我不是讲你傻啦！可是事实上这便是我要举的比如。
当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时分，你任何的产品都推销不出去。
由于压服是信心的传递，是情绪的转移，假定你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信仰，或许你不是很刻不容缓地想要共享给别人，事实上你现已没有办法推销了。
假定你现在从事推销的作业，会让你觉得没有动力，事实上你现已走错行、卖错产品了。我不是主张你立刻换作业，但你总要考虑清楚，假定遇到瓶颈，而且这种情况现已好久，事实上你应该挑选换作业。
由于每一个人都需求做他喜爱做的事，然后把它做到最好，只需它是最好的，什么事情都没有问题，任何的梦想都必定会完成。
每一个人必定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销员身世的，由于每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。
假定你不会推销，那你就要注定失利了。不论你做什么行业，不论你现在做什么样的作业，你必定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我有必要不断学习、不断锻炼的。
再提示你一次，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，一切的推销书本都要看，一切的推销课程都要上，千万不要错失任何一次学习机会，这便是成功的诀窍。
假定你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满意他，那他会不会持久跟你在一起？许多男人期望的便是有个温顺的太太，假定太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？由于老婆没有把老公所需求的加以满意。
反过来说也是一样的，便是老公要把太太所需求的加以满意。一个母亲假定她要把小孩教好而且叫他们必定要尽力用功读书，她需不需求压服力？需求啊！
可是要怎么压服别人呢？便是依照顾客的态度来压服他们。咱们怎么提供给顾客他所需求的产品？咱们怎么提供给他所需求的服务？咱们怎么让他可以接受咱们所推行的理念？许多推销员都以自己的态度做推销。
举一个比如，我以前在卖莲花牌跑车的时分，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告知我，保时捷比莲花还快，这时分我现已完蛋了。
事实上他进来可能要的便是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。由于我用我的态度在告知顾客，我没有用他的考虑形式跟他沟通，效果是有限的。
又比如，有些人说话速度比较快，有些人说话是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……讲不出来的那种。假定一个说话快的人跟一个说话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论必定是满辛苦的。所以业务员有必要能够转换自己的音调来合作这个顾客，这姿态他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的态度来推销。
一般人不会推销，由于他都用自己的主意。事实上一切的活动都必定要以顾客为导向，一切方针都要以服务顾客为主要的方针，这样你必定会成功。
但是一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈老师，为什么我这么害怕被拒绝？”由于他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的姿态，一看就能看出来。
但是真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去访问的时分，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时分，“顾客不买是顾客的丢失”，自己丝毫没有丢失。
这就如同我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然我不是讲你傻啦！可是事实上这便是我要举的比如。
当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时分，你任何的产品都推销不出去。
由于压服是信心的传递，是情绪的转移，假定你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信仰，或许你不是很刻不容缓地想要共享给别人，事实上你现已没有办法推销了。
假定你现在从事推销的作业，会让你觉得没有动力，事实上你现已走错行、卖错产品了。我不是主张你立刻换作业，但你总要考虑清楚，假定遇到瓶颈，而且这种情况现已好久，事实上你应该挑选换作业。
由于每一个人都需求做他喜爱做的事，然后把它做到最好，只需它是最好的，什么事情都没有问题，任何的梦想都必定会完成。
每一个人必定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销员身世的，由于每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。
假定你不会推销，那你就要注定失利了。不论你做什么行业，不论你现在做什么样的作业，你必定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我有必要不断学习、不断锻炼的。
再提示你一次，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，一切的推销书本都要看，一切的推销课程都要上，千万不要错失任何一次学习机会，这便是成功的诀窍。
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