懂得吃亏，才是人生赢家
时间：2020-10-08 11:00:29点击：
单位楼下的路口，新开了两家卖“煎饼卷菜”的早餐摊，早餐的首要顾客，是附近写字楼的上班族。尽管卖着相同的早点，味道相差无几，价格也一样，并且每天早上每个货摊前都挤满了顾客，但月末一核算，东边胖大姐的赢利却足足是西边瘦大姐的两倍多。
仔细观察一番才发现，本来不同竟出在经营策略上——瘦大姐坚持自己十几年卖早餐的传统方法，每收一个顾客的钱，就卷一个煎饼，然后收下一个顾客的钱，再卷一个煎饼；而胖大姐則截然不同，她事先把摊好的煎饼叠摆整齐，自己只管收钱和找钱，货摊前并排放着五双筷子，让交完钱的顾客自己着手卷菜。
瘦大姐听闻后，惊奇道：“让顾客自己卷菜？那岂不亏死了！我曾经也测验过几天，你们是不知道，有些人一点都不自觉，一个煎饼里卷的菜量足足是我卷的近两倍，煎饼皮都撑破了。现在物价这么贵，菜莫非不要钱吗？我原本能卷100个煎饼的菜，假如让顾客自己卷，恐怕只能卷50个，本钱超支这么严峻，还怎样赚钱？”
话传到了胖大姐耳朵里，她说：“表面上看，我的确是吃亏了，因为顾客自己卷的菜量必定比我多，但优点也是显而易见的：首先，卖早点的黄金时间只要短短一个小时，假如只靠我一个人繁忙，效率太低了，我多放几双筷子让顾客着手，本钱尽管增加了，可销量也翻了几倍，正所谓‘薄利多销’嘛！其次，我把选择权交给顾客，让他们依据自己的口感和喜好来选择、搭配菜品，这种自助的模式不仅让顾客的体验愈加愉悦，回头率也大大增加了！最后，我只管收钱找钱，不仅减轻了体力负担，也有利于我更直观地观察顾客的口感和偏好，了解哪些菜品更受喜爱，哪些菜品不受欢迎，以便及时做出调整，从而提高顾客的满足度，用口碑带动效益！”胖老板睿智地笑道：“所以，你看，我只是在本钱上吃了点小亏，却能一举三得，既让自己做了甩手掌柜，又多赚了钱，并且让顾客愈加满足，回头率更高，何乐而不为呢？”
啧啧，一个卖早点的大姐，都能从小事中悟出“吃小亏赚大钱”的道理，不禁让人钦佩！
仔细观察一番才发现，本来不同竟出在经营策略上——瘦大姐坚持自己十几年卖早餐的传统方法，每收一个顾客的钱，就卷一个煎饼，然后收下一个顾客的钱，再卷一个煎饼；而胖大姐則截然不同，她事先把摊好的煎饼叠摆整齐，自己只管收钱和找钱，货摊前并排放着五双筷子，让交完钱的顾客自己着手卷菜。
瘦大姐听闻后，惊奇道：“让顾客自己卷菜？那岂不亏死了！我曾经也测验过几天，你们是不知道，有些人一点都不自觉，一个煎饼里卷的菜量足足是我卷的近两倍，煎饼皮都撑破了。现在物价这么贵，菜莫非不要钱吗？我原本能卷100个煎饼的菜，假如让顾客自己卷，恐怕只能卷50个，本钱超支这么严峻，还怎样赚钱？”
话传到了胖大姐耳朵里，她说：“表面上看，我的确是吃亏了，因为顾客自己卷的菜量必定比我多，但优点也是显而易见的：首先，卖早点的黄金时间只要短短一个小时，假如只靠我一个人繁忙，效率太低了，我多放几双筷子让顾客着手，本钱尽管增加了，可销量也翻了几倍，正所谓‘薄利多销’嘛！其次，我把选择权交给顾客，让他们依据自己的口感和喜好来选择、搭配菜品，这种自助的模式不仅让顾客的体验愈加愉悦，回头率也大大增加了！最后，我只管收钱找钱，不仅减轻了体力负担，也有利于我更直观地观察顾客的口感和偏好，了解哪些菜品更受喜爱，哪些菜品不受欢迎，以便及时做出调整，从而提高顾客的满足度，用口碑带动效益！”胖老板睿智地笑道：“所以，你看，我只是在本钱上吃了点小亏，却能一举三得，既让自己做了甩手掌柜，又多赚了钱，并且让顾客愈加满足，回头率更高，何乐而不为呢？”
啧啧，一个卖早点的大姐，都能从小事中悟出“吃小亏赚大钱”的道理，不禁让人钦佩！
